Ground engineering enterprise": search technology training for managers high-tech business.pdf Бизнес в сфере высоких технологий требует сочетания двух талантов -учёного-разработчика и бизнесмена. Безусловно, существует немало блестящих примеров их сочетания в одном человеке. Но как этого достичь, когда речь идет о современной вузовской среде? «Полигон инженерного предпринимательства» при Томском политехническом университете является своеобразным бизнес-инкубатором, где идет поиск путей подготовки бизнес-команд, объединяющих тех, кто создает научные проекты, и тех, кто способен превратить их в бизнес. В основу статьи легли некоторые наблюдения за этим процессом и экспертные интервью с непосредственными участниками программ «Полигона». Даже весьма краткий срок существования проекта и неизбежная односторонность его восприятия через призму мнений его адептов позволяют говорить об интересных подходах использования гуманитарных технологий при решении заявленной проблемы. Составляющими процесса стали «кредитная история» и мотивация создателей «Полигона», мировые бренды, которые стали отправной точкой проекта, этапы отбора тех, кто способен возглавить бизнес, особенности возрастной дистанции между наставниками и подопечными, структура «мозгового центра» и отношения между его участниками. Синтез этих и других составляющих привел к интересному проекту формирования новой ментальности складывающейся предпринимательской среды, состоящей из нынешних студентов и выпускников вузов. Очень важно и то, что смена ментальности связывается не только с внедрением новых технологий и новых бизнесов, но и с формированием новых отношений между людьми. Формирование наукоёмкого бизнеса - одна из весьма сложных и пока не решенных задач модернизации современной российской экономики. Оставляя за скобками проблему развития отечественной промышленности, которая должна быть главным потребителем наукоемких технологий, обратимся к проблеме формирования предпринимательского потенциала, профессионализации субъектов рыночного хозяйства. Спонтанный процесс вхождения в рынок в 90-е гг. XX в. постепенно меняется на освоение рыночного пространства людьми, владеющими навыками менеджмента, маркетинга, аутсорсинга и прочим необходимым инструментарием. Одной из важнейших составляющих этого процесса является формирование новой ментальности, предполагающей умение находить и использовать всё новые и новые бизнес-идеи, аккумулировать потенциал научно-технического творчества и предпринимательского искусства, превращающего технические проекты в товары и услуги, приносящие прибыль. Наиболее ценным ресурсом студенческого Томска является неиссякаю-щий поток молодёжи, стремящейся обрести профессиональные навыки и компетенции, найти адекватный способностям способ использования своего личностного ресурса в условиях современной социально-экономической ситуации. Вся история развития индустриального и особенно постиндустриального общества свидетельствует о том, что неотъемлемой его частью являются высокие гуманитарные технологии, задача которых состоит в развитии личностной составляющей модернизационного процесса. Практика томских университетов даёт возможность проанализировать этот процесс на конкретных примерах. Среди различных направлений деятельности томских бизнес-инкубаторов есть и направление по подготовке предпринимателей, как главных субъектов рыночной экономики, важнейшей составляющей социальной базы модернизации. Именно этим занята учебно-научная лаборатория «Полигон инженерного предпринимательства» Института инженерного предпринимательства Томского политехнического университета». Успешность проекта оценит история, сегодня же интерес представляют сами высокие гуманитарные технологии, направленные на развитие личностного и профессионального потенциала тех, кто решил стать предпринимателем. «Полигон» был создан в апреле 2010 г. Основная его задача - найти среди многочисленных студентов политехнического университета тех, кто способен к предпринимательской деятельности, и помочь им довести их проекты до той стадии, когда они станут интересны инвесторам. В целом томские бизнес-инкубаторы создавались как структурные подразделения университетов. Это обстоятельство имело и свою сильную и свою слабую стороны. Что касается «Полигона инженерного предпринимательства», то в его создании решающую роль сыграл не только и не столько вуз, сколько частная инициатива некоторых его выпускников. За полгода им удалось получить поддержку ряда структур федерального и регионального уровня, среди которых были Федеральное агентство по делам молодёжи и департамент развития предпринимательства и реального сектора экономики Томской области. При анализе любого проекта немалый интерес представляет «кредитная история» его сотрудников - профессиональный, жизненный опыт и рожденная ими мотивация. Один из организаторов проекта так объясняет появление идеи о создании «Полигона инженерного предпринимательства»: «Я занимался до этого долго студенческим самоуправлением, мы сделали в Политехническом организацию, которая была третьей по стране из двухсот там скольких-то университетов, вот, и в один прекрасный момент я понял, что мы страдаем немного ерундой, потому что мы говорим людям, что надо быть активными, надо чего-то там достигать, а чего - не говорим. У меня в это время уже был свой бизнес, и я понял, что надо как-то переводить их на планку того, чтобы, выходя из университета, у них уже было что-то своё» (сотрудник «Полигона»). В качестве второй составляющей любого проекта можно рассматривать те образцы, которые были использованы для создания нового проекта. Проанализировав опыт пятидесяти университетов мира, за основу были взяты модели, используемые в Массачусетском технологическом университете, университете Стэнфорда и Немецком техническом университете Берлина. Для перенесения опыта западных университетов на платформу Томского политехнического университета был использован своеобразный альянс с Институтом инженерного предпринимательства ТПУ. Средний возраст команды, взявшейся за реализацию проекта, составлял 20 лет. Потенциал, необходимый для деятельности «Полигона инженерного предпринимательства», формировался главным образом за счет внешних источников - программ Министерства экономического развития, ряда департаментов и частных проектов. Вклад ТПУ состоял в предоставлении офиса площадью в 20 кв. м и годового фонда заработной платы в 120 тыс. руб. Финансовый оборот «Полигона инженерного предпринимательства» в первый год его работы составил 3,2 млн руб. Процесс отбора резидентов «Полигона» включает четыре этапа: информирование, вовлечение, обучение, построение партнерских отношений с теми, кто смог создать свой бизнес. Добившись включения в учебный план бакалавриата ТПУ курса «Инженерное предпринимательство» (36 часов), основатели проекта получили возможность рассказать второкурсникам о сути предпринимательства. В изложении идеологов проекта предпринимательство рассматривается как обычная профессия с определенной карьерной лестницей. Как и любой профессией, им могут заниматься далеко не все, но те, кто хочет себя попробовать, могут прийти в «Полигон инженерного предпринимательства». Кроме того, курс предполагает так называемые точки входа, т.е. некие мероприятия, которые позволяют желающим ближе познакомиться с деятельностью «Полигона» и понять, является ли предпринимательство именно той сферой деятельности, которой бы они хотели и могли посвятить себя. Очевидную мысль о том, что студенческая среда состоит не только из тех, кто горит желанием двигать всё новые и новые предпринимательские проекты, подтверждают и сами студенты: «Мои ближайшие друзья - это ребята, которые никогда не останавливаются, они всегда что-то делают. Они всегда что-то хотят, ну чисто никогда нету времени. У нас у всех два образования, есть обязательно проекты, есть ещё что-то, есть, естественно, личная жизнь, есть личные интересы .... Но, к сожалению,. очень много ребят, которые хотят готовые решения, готовые методики и не хотят даже помечтать, что-то придумать.... Хотят, чтобы всё было готово на блюдечке с красивой каёмочкой голубой. Печально, но что же с этим поделаешь. Мне кажется, это всегда было» (волонтёр «Полигона»). Практика показала, что от 7 до 10 процентов студентов, которые прослушали вводный курс о предпринимательстве, переходят на вторую ступень -на этап вовлечения в работу «Полигона инженерного предпринимательства». Задача этого (второго) этапа - помочь определиться студенту с его бизнес-идеей: «У тех, у кого есть жилка предпринимательская, - у них, как правило, много идей, на самом деле. Но они, в силу опыта, пока ещё не выкристаллизовались....» (сотрудник «Полигона»). В ходе работы над своей бизнес-идеей, студент может воспользоваться теми материалами, которые предлагает ему «Полигон», - мини-библиотекой с десятком тщательно отобранных книг, десятком статей и десятком фильмов. Отбирали их, опираясь на советы первых лиц успешных российских и зарубежных компаний. По мнению руководителей «Полигона», все те, кто решили стать предпринимателями, обязательно должны их знать: «Люди, когда их смотрят, у них меняется немного мышление, они начинают уже термины использовать, более адекватные, понимают в чем суть и уже начинают понимать, что это действительно некоторый профессионализм - предпринимательство, а не просто авантюризм чистой воды» (сотрудник «Полигона»). По свидетельству непосредственного участника процесса, студентки третьего курса кафедры менеджмента Института инженерного предпринимательства, которая приехала в Томск из другого города и с первого курса принимает участие в программе «Молодой предприниматель России»: «С первого курса была школа Молодого Сайфера, (имеется в виду Международная Программа SIFE (Students In Free Enterprise - Студенты в свободном предпринимательстве), сразу всё закрутилось, завертелось - очень хорошая среда, потом попала вот на «Полигон инженерного предпринимательства» -действительно очень сильная команда, каждый друг на друга влияет... ты постоянно развиваешься, не останавливаешься, ты получаешь новые знания, новые компетенции, новые связи, новые знакомства, постоянно каждый день что-то новое ... Когда я приехала в Томск, занялась Сайфом, я понимаю, что я в силах, если вот сейчас, собрав хорошую команду, получив в поддержку хороших менторов, коучеров, я смогу потянуть собственный бизнес» (волонтёр «Полигона). Немалое значение имеют на этом этапе и встречи с успешными предпринимателями. На одной из них, вызвавшей большой интерес многочисленной студенческой аудитории, выступал бизнесмен, который создал в Томске сеть крытых теннисных кортов. Это был человек, который организовал в Томске свой бизнес, был уверен в правильности своего выбора, своём завтрашнем дне и рассказывал, как реально решает конкретные проблемы ведения бизнеса. На начальном этапе «Вовлечения» особого внимания проектам «абитуриентов» «Полигона инженерного предпринимательства», как правило, не уделяется. Считается, что они слишком сырые. Лишь позже, когда ребята получают необходимую долю информации, заново обдумывают и формулируют свой проект, они получают возможность попасть на конкурс ТПУ «Десять предпринимательских проектов». Но конкурс состоит не просто в том, чтобы представить свой проект, а предполагает обязательный курс обучения на протяжении месяца. 36 аудиторных часов и приблизительно часов 200 работы над своим проектом: «Человек должен отучиться с обязательным посещением занятий, если он не посещает, то мы его просто выгоняем, не допускаем до финала. Ну и финальный приз - 30, 50, 70, 100 тысяч рублей, это их мотивирует» (сотрудник «Полигона»). Занятия для студентов бесплатны. Прочитав установочный курс примерно десяти тысячам студентов, «Полигон» отбирает себе всего около одного процента, т.е. человек сто. После второго этапа отсеивается ещё половина и остаётся пятьдесят тех, кто действительно способен в будущем стать первыми лицами бизнес-фирм. За первый год работы через «Полигон» прошло человек семьсот. Из них отобрали и оставили семь-восемь человек. На протяжении второго года работали с тремя тысячами и выбрали двадцать пять. На протяжении третьего года идет первичный этап работы с пятью тысячами человек. Процент отбора будет примерно тот же. Среди тех, кто остается или кого оставляют в качестве резидентов «Полигона», люди довольно разные. Есть те, у кого уже есть свой бизнес, есть те, кто только планирует его создать. Больше парней, но есть и девушки. Девиз «Полигона инженерного предпринимательства» - «Мы никого не выгоняем, от нас отстают». Как правило, работа с потенциальным предпринимателем идет в течение шести месяцев. В это период «Полигон» помогает наладить связи в предпринимательской среде и найти финансирование. В ходе живого общения формируется понимание того, что нужно именно этому начинающему бизнесмену. По окончании этого этапа наступает время оценить ситуацию и принять решение - нужно ли это ему вообще, его ли это стезя: «Где-то процентов тридцать пересматривают свою жизнь и говорят, что нет, это не моё, я попробовал и я понял, что это интересно, но не моё. И с оставшимися семидесятью мы тогда продолжаем работать. С этими тридцатью мы дружим, но это не их» (сотрудник «Полигона»). По сути, к этим шести месяцам добавляется ещё и подготовительный полугодовой период. За этот год, по мысли тех, кто реализует данную технологию подготовки предпринимателей, человек вполне способен оценить свои отношения с бизнес-карьерой. После шести месяцев с резидентом «Полигона» обсуждается вариант дальнейшего ведения бизнеса: либо «Полигон» участвует в нём на правах консалтинговой компании, либо предприниматель уходит в самостоятельное плавание. При этом отношения не рвутся раз и навсегда, остается возможность сотрудничества и определенные формы взаимоподдержки. Поэтому и называется последняя стадия - Партнерство. Оно формируется так, как диктует конкретная ситуация. Расставание с тем, кто «не потянул», происходит по-разному. Конфликтов пока по этому поводу не было, тем более, что назад путь на заказан - бывает, что через год человек возвращается, чтобы попробовать заново. Люди, прошедшие отбор для участия в программах «Полигона», сами по себе очень разные, но вполне можно выделить главные детерминанты их психологического склада. Прежде всего коммуникативность, умение общаться. Считается, что в России это особенно необходимо. Вторая черта - некая амбициозность, готовность действовать и действовать достаточно решительно, а не ограничиться написанием бизнес-плана: «Очень много людей приходит и говорит: А мы бизнес-план написали и на этом останавливаются. У них в голове происходит смычка какая-то, что мы написали бизнес-план, всё - бизнес готов, задача выполнена, можно дальше ничего не делать. Мы ищем как раз ребят, которые не стараются писать что-то, а стараются именно действовать» (сотрудник «Полигона»). Студентка-волонтёр даёт следующую эмоциональную характеристику участников проектов «Полигона»: «Они решительные, они активные, коммуникабельные, они жизнерадостные, на самом деле. Они всегда, вот знаете, даже не знаю, как это назвать, у них глаза горят, в глазах чертята пляшут. Они горят своей идеей, это действительно видно. Они сразу выделяются из общей толпы» (волонтёр «Полигона»). За этой юношеской эмоциональностью просматривается вполне рациональное отношение к ситуации: «На самом деле, я свято верю, понимаю, что не каждый создан для бизнеса, предприниматели - это особый склад, возможно, это даже на генном уровне передается - нельзя так: хоп, я захотел бизнес и сделал его» (волонтёр «Полигона»). И достаточно осознанное представление о том, что для этого необходимо сегодня, кроме собственно предпринимательских компетенций: «У нас, естественно, первое образование менеджмент . я говорю про своих друзей из группы и с потока, а второе это, естественно, языки... мир сейчас очень мобильный, и как минимум английский на профессиональном уровне - это должен быть. А ещё же там и другие ещё есть - китайский, очень и очень китайский надо поучить... Второе образование у меня язык - переводчик в сфере профессиональной коммуникации... Я немецкий учила, но, к сожалению, не могу на нем свободно говорить, сейчас у меня английский. И со следующего года китайский - буду курсы брать» (волонтёр «Полигона»). Но главная максима предпринимательской деятельности (вполне по Канту с его «Критикой практического разума») в понимании студентки третьего курса прозвучала в ответе на вопрос о том, в чём, собственно говоря, ценность занятия бизнесом: «Свобода, какой-то процент, всё равно это свобода, так или иначе. Но всё равно это большая ответственность, всё равно, как говорят мои друзья-предприниматели: да, хочется сегодня полежать на диване, остаться дома, но если не вышел на работу, если не сделал это сам, то это отразится на твоей прибыли, это отразится на твоём бизнесе негативно. Но всё равно это свобода. И это такой как бы моторчик - постоянно действует» (волонтёр «Полигона»). Никто не спорит, что успешная предпринимательская карьера вполне может реализоваться и человеком, живущим в весьма комфортных условиях, ну, скажем, коренным томичем, которому не надо ломать себя под общежит-ские условия. Но вот интересный взгляд на проблему человека, который, как она сама характеризует эту ситуацию, оказался «вне зоны комфорта». Одна из волонтёров, приехавшая в Томск из другого города и ощутившая определенную жёсткость среды, считает, что это пошло ей только на пользу: «Для меня это был реально выход из зоны комфорта. Это очень было, скажем так, ... непривычно, неудобно, например, в первые годы жить в общежитии. Но это такая школа жизни - вот где можно научиться дипломатии, переговорам, продажам и просто сосуществованию с разного типа людьми . когда учишься в другом городе . выходишь из зоны комфорта, быстрее растёшь личностно как-то, морально, психологически. Это действительно очень полезно - выходить из зоны комфорта, причем очень жестко войти в жизнь. Поэтому я учусь платно, на нашем факультете очень мало бюджетных мест ... когда вкладываешь собственные по-другому ценишь ... сейчас приходишь на лекции не потому, что отмечают... а потому, что тут ты . понимаешь, что преподаватель действительно практик, что у него есть чему поучиться, ты приходишь и учишься. Если ты понимаешь, что это бесполезная трата времени, да, можно немножечко тут просачковать. Но и всё равно есть внутри какой-то такой стимул, что если тут недополучил, сама дополучу, восполню эти знания. И мне не нужен вуз для корочки, для диплома» (волонтёр «Полигона»). Первое образование студентке оплачивают родители, а второе - языки -сама. И это ещё один стимул для того, чтобы искать и находить работу. В данном случае фрилансером по организации проектов, подобных тем, что реализуются в «Полигоне»: «На самом деле, очень много работ уже перепробовала. Здесь я развиваюсь как-то интеллектуально, ну и деньги хочется зарабатывать, это всё равно даже для собственной самооценки полезно -зарабатывать самому» (волонтёр «Полигона»). Работа «Полигона инженерного предпринимательства» не связана с использованием какого-либо особого материально-технического ресурса. Организаторы считают это совершенно ненужным. Для воспитания когорты предпринимателей используются два основных ресурса: наставничества и коммуникационный. В качестве бизнес-тренеров выступают те, кто сам вырос в «Полигоне». В качестве коммуникационных инструментов - всё то новое, что есть и что прирастает день от дня: Интернет, скайп, вебинары и так далее: «То есть мы стараемся процесс по максимуму автоматизировать, чтобы человек мог зайти и сам, выполняя некоторые чек-поинты, получить результат без уже какого-то тренера. Это очень важно, потому что, как я говорю, мы стараемся всех охватить, их очень много, и мы физически не будем успевать» (сотрудник «Полигона»). Но понятно, что те, кто начинает заниматься высокотехнологичным бизнесом, не могут обойтись без определенной технической и технологической базы. Но база эта существует не в рамках «Полигона инженерного предпринимательства», а на кафедрах Томского политехнического университета. По сути, становясь на путь предпринимательства, студент остается в рамках той специальности, ради которой он поступил учиться в университет. В «Полигоне» считают, что в высокотехнологичном бизнесе очень редко разработчик и собственно предприниматель объединяются в одном лице. Чаще всего проект представлен двумя: тем, кто создает технологию, и тем, кто превращает её в бизнес. Аргументируется это так: «.. .за последние три года нам не встретилось разработчиков, которые сами могли бы качественно из технологии сделать бизнес. Да, есть некоторые, которые зарабатывают на нём, но это всё выглядит, как хоздоговорные работы с некоторой кафедральностью, то есть они одной ногой в университете сидят, одной ногой бизнес делают. Но это не дело для бизнеса» (сотрудник «Полигона»). Именно поэтому в «Полигоне инженерного предпринимательства» создаются команды, состоящие из разработчиков и предпринимателей. Политехнический по-прежнему силён своей научной школой, и разработчиков немало, руководители «Полигона» находят всё новые и новые проекты. Причем стараются продвигать не только тех, кто уже известен и не по разу успел «засветиться» на разного рода конкурсах, а найти тех, кто сидит по кафедрам и никому неизвестен. Параллельно идет работа над формированием второй составляющей команды - предпринимательской. Это те, кто сделал свой первый бизнес где-то в традиционной сфере - открыл пиццерию, кафе, агентство и так далее. Открыл и заработал деньги, то есть подтвердил свою квалификацию, как предпринимателя: «... уже заработав деньги, у них там есть 2-3 миллиона, они возвращаются к нам и говорят: "Теперь мы хотим попробовать технологический бизнес, давайте искать разработку, с которой мы можем работать "» (сотрудник «Полигона»). Именно в 2012 г. начали создаваться такие команды, и стал виден результат подобного подхода в целом. Критерием успеха на данном этапе стало то, что из тринадцати проектов одиннадцать получили финансирование из различных источников: кто-то получил частные средства, кто-то вложил свои, кто-то нашел партнеров, а кого-то поддержал фонд. Успех этих проектов обусловлен тем, что «они умеют работать с деньгами, у них есть свои деньги и они понимают, зачем они делают этот бизнес - они делают его уже ради бизнеса, а не ради науки. Поэтому вот эта вот связка, она работает гораздо лучше» (сотрудник «Полигона»). Данная практика не является собственным ноу-хау «Полигона инженерного предпринимательства», так как распространена по всему миру. Другое дело, что именно здесь она реализована и по хорошим стандартам, и с учетом российской ментальности. Эта технология создания высокотехнологичного бизнеса значительно отличается от той, что по-прежнему является наиболее распространенной. Речь идет о том, что разработчика стараются довести до определенной стадии и подыскивают ему уже опытного технологического предпринимателя, который либо вложит деньги и будет ему помогать, либо станет его ментором и будет заставлять создавать свой бизнес. В «Полигоне» поступают иначе - ищут в молодёжной среде и разработчиков и предпринимателей и объединяют их в команды. Обучение в рамках различных программ на этом этапе построено таким образом, чтобы предотвратить конфликт между участниками команды - между разработчиком и предпринимателем: «... Мы проводим различные образовательные программы, в том числе и для разработчиков, мы объясняем, что бизнес должен делиться. И лучше иметь три процента от нескольких миллионов, чем иметь сто процентов ни от чего. И вот, слава богу, разработчики сегодня это начинают понимать. То есть произошел такой сдвиг колоссальный, на мой взгляд, что они действительно готовы делиться» (сотрудник «Полигона»). Разработчики в этой ситуации нередко говорят о том, что они готовы предоставить бизнесу разработанную технологию, потому что способны создавать ещё и ещё, работая в научно-технологической сфере, а собственно предпринимательство - это не их конёк. Технологической задачей «Полигона инженерного предпринимательства» является создание, «спайка» таких команд... «потому что они всё равно же молодые, они распаиваются постоянно» (сотрудник «Полигона»). Для этого проводятся различные «полутусовки», когда все собираются, пьют кофе, общаются, говорят о. ну, в том числе, конечно же, и о своём деле. Тусовка создает атмосферу непринужденности, но встречаются в основном именно те, кто работает по программам «Полигона». Невозможно чисто механически познакомить предпринимателя и разработчика и сказать: «Дружите!». Альянс складывается постепенно, и для общения необходимы определенные площадки: «У нас, по сути дела, даже есть такая специальность, как мы шутим, на кофе-брейках отслеживать - у кого произошла спайка, а потом мы их приглашаем, если видим, что у них произошел какой-то интерес и помогаем: Вам, друзья, надо поработать, давайте возьмем ещё какого-то взрослого предпринимателя, вот он вам подскажет - как что. И вот это такая она пока что ручная работа» (сотрудник «Полигона»). Таким образом, задача «Полигона инженерного предпринимательства» -формирование новой ментальности складывающейся предпринимательской среды, которая состоит из нынешних студентов. Но жесткого ограничения именно этой возрастной когортой нет. Среди разработчиков немало представителей других возрастных групп, вряд ли кто-то будет оспаривать значимость их научно-технологического потенциала. Известно, что в 1990-е гг., а может быть и позже, между теми, кто занимался наукой, и теми, кто пытался превратить её в бизнес, нередко возникало непонимание, а то и неприязнь. В «Полигоне» не отказываются от сотрудничества и со старшим поколением разработчиков. Но учитывают психологический фактор и потому используют некий особый подход, чтобы не тратить напрасные усилия на переубеждение людей, выросших в иной культуре, и не нарушать возрастную когорту, с которой работают: «... здесь есть один тонкий момент - наша задача объяснить ему и показать, что бизнес - это не его. Если он хочет денег, то пускай выделит аспиранта, которому он доверяет, с его кафедры, которого мы будем готовить на предпринимателя. И вот это работает лучше, когда он из своей среды молодого, активного отдает, он ему доверяет, и мы уже с ним делаем бизнес, а не с самим разработчиком» (сотрудник «Полигона»). Понимание психологической составляющей данной ситуации пришло с опытом, но, кроме этого, помогло и общение с рядом таких организаций, как Russian innovative collaborative - Международный научно-технический центр в НТЦН, Фонд Галицкого «Алмаз капитал» и другими подобного уровня. У них большой опыт, и они охотно им делятся с представителями «Полигона инженерного предпринимательства». Что касается подготовки собственно предпринимателей, то она складывается из обширного перечня процедур, включающих автоматизированный тайм-менеджмент с использованием аут-луков и других программ, стимулирующих к тому, чтобы успеть сделать как можно больше. Это большое количество переговоров, продаж, контактов с поставщиками, мероприятий по управлению командой. Тем, в ком видят максимальный потенциал, поручают организовывать мероприятия для таких же, как они. Имея в подчинении, скажем, с десяток человек, они должны управлять ими, ничего им за это не платя. Ставка делается на то, что потом, когда у них появятся ещё и финансовые инструменты, они смогут управлять ещё эффективнее. Руководство «Полигона» помогает оформлять авторам технологических проектов заявки на гранты, например, по программам «Умник» и «Старт» в Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Но главная ориентация не на подобные гранты, а на привлечение в качестве инвесторов владельцев частного капитала. Для этого «Полигон» приглашает уже состоявшихся предпринимателей либо прочитать лекцию, либо провести «мастер-класс», с тем чтобы участники встречи могли переговорить с бизнесменом, презентовать ему свои проекты. Опытным предпринимателям, которые заинтересованы в свежих идеях, это тоже интересно. Именно поэтому некоторые из них становятся завсегдатаями таких встреч. Среди них томский предприниматель, руководитель Центра трансфера технологий, партнер Российской венчурной компании Сергей Мельниченко, Хенрик Уайт, Эдуард Фияксель из Нижнего Новгорода, одновременно работающий в Научно-исследовательском университете «Высшая школа экономики» и многие другие. Через них и возможен доступ к частным инвестициям для тех резидентов «Полигона», которым есть что показать. Только из числа томских предпринимателей с проектами «Полигона» работает более пятидесяти таких экспертов. Понятно, что участники программ «Полигона инженерного предпринимательства» выбирают бизнес-проекты в сфере и высокотехнологичного и в сфере традиционного бизнеса. Расклад примерно таков: на конкурс по традиционным направлениям - создание предприятий сферы обслуживания и так далее - подается как минимум три заявки на место. На конкурсе для малых инновационных предприятий конкурса нет, там, наоборот, заявок не хватает. Но притягательность инновационного бизнеса в том, что там доходность гораздо выше. Традиционно проекты резидентов «Полигона» участвуют в конкурсах «Молодой предприниматель России» на Селигере, но это направление уже не считается особенно перспективным, так как снижается эффективность участия в подобных мероприятиях. Приоритет начинает отдаваться отраслевым ярмаркам-выставкам. Практика показывает, что там более серьезный уровень и там сделки совершаются. Сотрудники «Полигона инженерного предпринимательства» во многом исповедуют философию, которая заложена создателями известного бренда «Экспедиция». Она сформулирована в книге Александра Кравцова «Бизнес как экспедиция. Честные истории для героев и волшебниц». Это увлекательная книга (иногда её называют бизнес-учебником) о том, как сделать любимый образ жизни работой, а работу - любимым образом жизни. «Полигон» не отягощает своё существование большим количеством недвижимости или аудиторного фонда, располагая лишь офисом в 40 кв. м. Кроме этого, есть партнерские отношения с классическим бизнес-инкубатором Томского политехнического университета, который по мере необходимости может предоставить те или иные необходимые площадки, а «Полигон» предоставляет ему необходимые сервисы. Именно на этой основе «Полигоном» используется большой конференц-зал площадью около 100 кв. м. Там же есть четыре инфраструктурных офиса, в которых действуют проектные группы, работающие над проведением конкурсов, четыре офиса, где размещаются группы, работающие над какими-либо другими проектами, и две комнаты для переговоров. Это количество помещений считается не только достаточным, но и избыточным. За этим отношением к количеству помещений стоит определенная философия. Бизнес-инкубатор воспринимается здесь именно через призму работы с людьми, а не через инфраструктуру. «Полигон», как ускоритель и стимулятор бизнес-процесса, позиционируется именно через технологии работы с людьми, а не через количество чем-то там оборудованных квадратных метров. Хотя во внешней среде это понимают далеко не все и нередко пытаются оценивать бизнес-инкубатор именно через масштабность инфраструктуры: «Все пытаются вкладываться в здания, сооружения, но не в человека» (сотрудник «Полигона»). Эта ситуация характерна для России и СНГ и разительно отличается от того, что есть на Западе: «Будучи в США, мы видели, что они, наоборот, вкладываются в людей. Они даже не спрашивают, какое есть оборудование или ещё что-то, они видят человека и вкладываются в человека» (сотрудник «Полигона»). Уверенность создателей «Полигона», что подобное отношение возобладает и в России, связана с тем, что уже сейчас работающие в нашей стране транснациональные корпорации главное внимание обращают на студентов: «Они выдергивают студентов второго-третьего курса, которые самые талантливые, и они уже вкладываются в человека» (сотрудник «Полигона»). Этому примеру следуют и успешные российские компании - тот же «Рап-тор», «Руян» и другие, которые вкладываются не в проекты, а в людей. В рассматриваемой технологии этот абсолютный приоритет внимания к человеку реализуется через наставничество руководителей «Полигона» и работающих в нём менторов, что совершенно чётко отрефлексировано в ответе на вопрос о том, чем привлекает «Полигон» студентов: «Наставничество, ну вот давайте начнем с того, что в Томске реально легко найти деньги . если сильносильно захотеть - можно найти. А вот знания получить - это гораздо сложнее. С этой точки зрения . у нас есть программа, как для начала, так и для продвинутого бизнеса, .... нам это действительно интересно, потому что у нас действительно выходят бизнесы из наших программ, из нашего окружения выходят, и нам больше это интересно» (волонтёр «Полигона»). Происходящая смена ментальности знаменует, кроме всего прочего, серьезный исторический сдвиг от прорубленного Петром Первым «окна в Европу» к европейскому пути развития. Через петровское окно Россия «затаскивала» разные европейские технологии, но совершенно не воспринимала существующие там и отличные от российских отношения между людьми. А новое качество общества и государства возникает не на основе новых технологий строительства кораблей и литья пушек, а на основе новых отношений между людьми. Что же касается мест для проведения встреч, тренингов и прочей работы, то для этого достаточно часто организуются выезды на два-три дня в пригородные профилактории для того, чтобы познакомить уже опытных предпринимателей с молодёжью из «Полигона». По мнению организаторов, такие уик-энды призваны разрушить «бетонные стены» между людьми: «Когда они начинают общаться . тогда возникают какие-то новые бизнесы, новые идеи, потребности в новых предпринимателях, которых можно воспитывать. Наша задача показать им, что новых воспитывать - это хорошо» (сотрудник «Полигона»). Такое взаимодействие налажено, например, с «IT-групп», где выходцы из «Полигона инженерного предпринимательства» возглавили уже семь новых бизнесов, и с рядом других компаний. Одна из встреч, на которой оказался и автор данной статьи, проходила в доме отдыха «Энергетик» в селе Аникино Томского района. Молодой деловой народ рассредоточился по целевым группам, каждая из которых обсуждала свою проблему. И если их деды и родители видели лозунги «Нынешнее поколение будет жить при коммунизме», «Даёшь БАМ!» и так далее, то здесь участников делового уик-энда встречал лозунг в виде неброского лаконичного объявления на стене: «Нет бизнеса - нет секса!». Почему бы и нет - Фрейда-то ведь многие читали. А если не по Фрейду, то пусть это будет в соответствии с тем, что римляне понимали под словом «стимул», используя его не только для того, чтобы буйволов погонять, но и для развития общества. Но особой популярностью среди загородных площадок в последнее время пользуется Руян-город. Это экзотичное поселение, расположенное неподалеку от села Уртам Кожевниковского района Томской области, основано именно для делового общения. Оно создано в качестве духовного проекта компании «Руян» (владельца бренда «Экспедиция»). Именно там проводится Руян-вече, на которое съезжаются предприниматели. На сайте этого самобытного поселения оно позиционируется как столица молодежного предпринимательства Сибири. По словам сотрудника «Полигона», летом 2012 г. Руян-город был объявлен мировой столицей предпринимательства: «Если столица любви - это Париж, столица финансов - Нью-Йорк, столица производства - Гуанчжоу, а столица предпринимательства - её нет. Соответственно, мы поняли, что в мире нет столицы предпринимательства. Мы съездили на G-20 форум, там мы сказали, что Руян-город - это столица предпринимательства, и всё мировое сообщество предпринимателей всколыхнулось и сказало, точно, у нас нет столицы предпринимательства, давайте, отлично, хороший вариант» (сотрудник «Полигона»). Если бизнес, по мысли компании «Руян», есть экспедиция, то почему бизнесу не быть мечтой. В том числе и мечтой о столице мирового предпринимательства. Даже если это всего лишь шутка, то это хорошая шутка, которая впи

Скачать электронную версию публикации